بیش از ۴۰.۸ میلیون دلار استرالیا ملک مسکونی در یکی از بزرگ‌ترین رویدادهای حراجی تاریخ ساحل آفتاب (Sunshine Coast) در کوئینزلند به فروش رسید. شبکه مشاوران املاک ری‌وایت کوستال لیوینگ (Ray White Coastal Living Network) طی یک کمپین چهار هفته‌ای، ۱۰۱ ملک را در سراسر این منطقه به حراج گذاشت و در آخرین روز رویداد، بیش از ۳۰۰ نفر در جمع خریداران و تماشاگران حضور یافتند.
از مجموع ۱۰۱ ملک عرضه‌شده، نزدیک به یک‌سوم آن‌ها در روز حراج یا پیش از آن به فروش رسیدند و ارزش کل معاملات به رقم ۴۰,۸۶۵,۷۰۰ دلار استرالیا بالغ شد. نرخ ترخیص (Clearance Rate) — یعنی درصد ملک‌هایی که در روز حراج به فروش می‌رسند — در این رویداد ۳۲ درصد اعلام شد که تنها دو درصد بالاتر از نرخ اولیه کل ایالت کوئینزلند (۳۰ درصد) بر اساس داده‌های REA بود.
گران‌ترین معامله رویداد، یک واحد آپارتمانی دو طبقه در موقعیت زیر پنت‌هاوس (Sub-Penthouse) در محله ماروچیدور (Maroochydore) بود که به قیمت ۳.۷۷۵ میلیون دلار فروخته شد. این واحد چهار خوابه در طبقه یازدهم ساختمان ۶۷ ششم اونیو با دید مستقیم به اقیانوس، تنها چند ساعت پس از اینکه خریدار آن را دید، معامله شد. به گفتهٔ رئوبن پارک، مشاور ری‌وایت ماروچیدور، خریدار در همان روز اسباب‌کشی از واحد خود در همان ساختمان بود که در آسانسور با مشاور روبرو شد و پس از بازدید، ظرف سه ساعت پیشنهاد خرید داد.
دومین فروش بزرگ رویداد، خانه‌ای چهار خوابه در کنار آب در محله توین واترز (Twin Waters) بود که پس از نزدیک به ده ماه بدون خریدار ماندن، سرانجام به قیمت ۳ میلیون دلار فروخته شد. این ملک در خیابان موورینگز سرکیت آخرین بار در سال ۲۰۱۲ به قیمت ۱.۰۷۵ میلیون دلار معامله شده بود؛ یعنی قیمت فروش اخیر تقریباً سه برابر آخرین قیمت ثبت‌شده است. ویلیام میچل، مشاور ری‌وایت کاوانا واترز، توضیح داد که تیم او با عکاسی جدید و یک استراتژی هدفمند برای فروش از طریق حراج، حس فوریت را در میان خریداران ایجاد کرد؛ در هفته اول ۱۳ بازدید انجام شد و در هفته دوم معامله نهایی شد.
در نظام ملکی استرالیا، حراج (Auction) یکی از رایج‌ترین روش‌های فروش ملک است، به‌ویژه در بازارهای رقابتی. در این روش، خریداران بالقوه در یک روز و ساعت مشخص حضور می‌یابند و به‌صورت علنی پیشنهاد قیمت می‌دهند. اگر بالاترین پیشنهاد از قیمت پایه (Reserve Price) که فروشنده از پیش تعیین کرده بیشتر باشد، ملک در همان لحظه فروخته می‌شود. برخی ملک‌ها نیز مانند دو مورد فوق، «پیش از حراج» (Prior to Auction) و از طریق مذاکره مستقیم به فروش می‌رسند.
جیمز گلدزوورتی، مدیر ری‌وایت مولولابا و کاوانا واترز، اعلام کرد که در طول کل رویداد ۲,۰۱۹ بازدید از ملک‌ها انجام شد و نزدیک به ۱,۱۰۰ جلسه بازدید آزاد (Open Home) برگزار گردید. او این آمار را نشانه‌ای از اعتماد واقعی در بازار دانست و گفت ۳۱ فروشنده موفق به انعقاد قرارداد شدند و مذاکرات برای تعدادی از ملک‌های دیگر همچنان ادامه دارد.
تام گانس، مدیر ارشد حراج‌های ری‌وایت کوئینزلند، اعلام کرد رویداد مشابهی در گلد کوست (Gold Coast) در راه است و بیش از صد ملک در هفته‌های آینده به حراج گذاشته خواهد شد. او تأکید کرد که وقتی ملک‌ها در مقیاس بزرگ در کنار هم عرضه می‌شوند، فضایی از رقابت طبیعی میان خریداران شکل می‌گیرد که به نفع فروشندگان است، به شرطی که مشاوران بازخورد شفاف و پیشنهادهای ملموس در اختیار آن‌ها بگذارند.
برای خریداران فارسی‌زبانی که با بازار ملک استرالیا آشنا می‌شوند، این رویداد نشان می‌دهد که حتی در شرایطی که نرخ ترخیص پایین‌تر از میانگین‌های تاریخی است، حجم بازدیدها و تعداد معاملات پیش از حراج می‌تواند نشانه‌ای از تقاضای پنهان در بازار باشد. ساحل آفتاب در سال‌های اخیر به یکی از مقاصد محبوب مهاجران و سرمایه‌گذاران تبدیل شده و قیمت‌های آن در مقایسه با سیدنی و ملبورن همچنان برای بسیاری جذاب‌تر به نظر می‌رسد.
دیدگاهتان را بنویسید